Como aproveitar o carnaval para alavancar as vendas do supermercado

O velho ditado que diz que no Brasil tudo volta a funcionar normalmente só depois do carnaval, não encaixa para o mercado varejista, visto que não dá para deixar de aproveitar uma data que comprovadamente movimenta diversos setores da economia como o de turismo, de hotelaria, de transporte, de vestuário, de alimentação e muito mais, não é mesmo?

Esse ano o carnaval começa oficialmente no dia 10 de fevereiro (sexta-feira) e vai até o dia 13 de fevereiro (terça-feira). Está aí mais uma excelente oportunidade para os varejistas de diversos segmentos colocarem a criatividade em ação e criar ações promocionais para alavancar as vendas no período da maior festa popular do Brasil.

No período que antecede o evento e durante os dias de festa, há grande movimentação nos setores relacionados ao turismo e ao comércio de artigos como fantasia, maquiagem, adereços, bebidas e alimentação, gerando inúmeras oportunidades para as marcas venderem mais.

Os varejistas dos mais variados segmentos que souberem escolher os tipos de ações promocionais mais adequados para estimular o espírito carnavalesco dos consumidores podem alcançar excelentes resultados durante o período da maior festa popular do país.

Não é segredo pra ninguém que as datas e eventos festivos se apresentam como uma excelente oportunidade para impulsionar as vendas do comércio varejista. Entretanto, para preparar o empreendimento para intensificar as vendas e obter mais lucro é importante saber quais são os segmentos que mais faturam no período do carnaval.

De acordo com levantamentos realizados pela Confederação Nacional de Comércio de Bens, Serviços e Turismo – CNC, em carnavais anteriores, os segmentos que costumam faturar mais no período de carnaval geralmente são: alimentação (bares e restaurantes), transporte de passageiro (urbano, intermunicipal e estadual), hotelaria, vestuário (fantasias e personalização de roupas), lazer e cultura, cosméticos, entre outros segmentos.

De modo geral, a população brasileira gosta naturalmente do carnaval, mas também há aqueles que não gostam. Um levantamento realizado, em 2023, pela Opinion Box, revelou que três em cada dez brasileiros dizem não gostar de carnaval uns por convicção pessoal, outros por motivos religiosos e tem até aqueles que querem evitar gastos desnecessários.

Para algumas áreas do varejo, como o setor supermercadista é possível aproveitar muito bem o período do carnaval para incrementar suas vendas, criando ações promocionais tantos para aqueles consumidores que gostam de cair na folia, como para aqueles que querem mesmo é passar o feriado, entre amigos e familiares, em um clima mais sossegado, ou seja, bem distante da muvuca das festas carnavalescas.

Sabe o que os dois tipos de público citados têm em comum? Ambos recorrem aos supermercados e mercadinhos de bairro para fazer suas comprinhas e abastecer suas despensas, geladeiras e freezers com bebidas, comidas e outros produtos.

Ações para supermercados vender mais no período de carnaval

Existem diversas ações para os supermercados colocarem em prática antes e durante o período de carnaval que vai ajudar a aproveitar ao máximo o potencial de vendas que a data oferece, como por exemplo:

Capriche na comunicação visual do espaço físico e das redes sociais

Independentemente de haver ou não grandes festejos de carnaval na cidade, o clima de folia vai estar no ar. Para entrar na onda e gerar empatia com os clientes, a equipe de marketing do supermercado deve criar campanhas de comunicação personalizadas e criativas que remete ao carnaval.

O carnaval é uma celebração de muito apelo visual, logo para chamar atenção dos consumidores e vender mais durante a folia, aposte em uma decoração temática que combina com a identidade visual da marca para que os clientes se sintam no clima de carnaval até no momento da compra.

Essa estratégia também deve ser utilizada nas páginas das mídias sociais, das plataformas de e-commerce e nos aplicativos do supermercado.

Dê prioridade aos produtos de maior demanda no período de carnaval

Pesquisas indicam que no período do carnaval há um aumento expressivo nas vendas de bebidas, sobretudo cerveja e de ingredientes para fazer churrasco, afinal o bom e apreciado churrasco tem presença garantida tanto para aqueles que caem na folia, quanto para aqueles que optam por passar o feriado em um clima mais sossegado junto com a família e os amigos.

Portanto, o supermercado deve dar atenção especial a sessão de bebidas, de açougue e de descartáveis, criando promoções e espaço especiais para despertar a atenção e estimular os clientes a comprar mais esses produtos.

Prepare o estoque para atender as demandas

Já que a ideia é investir em promoções e descontos para vender mais durante o período de carnaval, torna-se essencial gerir melhor o estoque para evitar que o consumidor vai ao supermercado a procura de um produto anunciado e percebe que está em falta, ele se decepciona e então acaba indo a outro estabelecimento fazer suas compras.

Uma má gestão de estoque pode comprometer a confiabilidade da marca, além do mais o supermercado vai deixar de aproveitar todo o potencial de lucro que a data pode trazer para o negócio.

Planeje as promoções e ofertas com antecedência

As promoções de datas comemorativas e eventos como o carnaval precisam ser agressivas e dinâmicas. Porque quando as promoções e ofertas forem planejadas de forma estratégica, o supermercadista tem tudo para conseguir os melhores resultados e ampliar sua carta de clientes.

Por isso tenha sempre em mãos o calendário sazonal para antecipar e planejar as promoções e ofertas, negociar com fornecedores e preparar o estoque. Para fazer promoções bem sucedidas é importante analisar quais são os produtos com maior potencial de venda. Por exemplo, no carnaval um dos produtos mais consumidos são as bebidas, então o supermercado deve investir em ações agressivas focadas no setor de bebidas.

Mantenha o nível de experiencia de compra

Um ponto muito importante que deve ser observado é não deixar que toda a euforia e movimentação gerada pela data comprometa a qualidade da experiencia de compra do consumidor e a organização do estabelecimento. Porque para o cliente, pouco importa se o clima é de folia, o que vale mesmo é receber um bom atendimento. Neste sentido é necessário preparar os colaboradores para não cometer exageros e continuar a prestar um atendimento humanizado, eficaz e sem ruídos, afinal entre os consumidores que estão ali fazendo suas compras, estão aqueles que não gostam de carnaval.

Todas essas ações citadas acima devem ser trabalhadas com equilíbrio, responsabilidade e focada nas características do público consumidor, para que todo o potencial de vendas trazidos por eventos como o carnaval, jogue a favor do empreendimento.

O fato é que o carnaval reflete grandes oportunidades para alavancar as vendas em supermercados. Para tanto é preciso que os supermercadistas fiquem por dentro das tendências que mais agradam seus clientes e usam a criatividade para planejar inúmeras ações promocionais que despertem experiências únicas nos consumidores, gerem valor para a marca e ajuda a fazer do carnaval um período muito lucrativo para o estabelecimento.

Além disso, para conquistar novos clientes, aumentar as vendas e fortalecer ainda mais sua presença no mercado, os supermercadistas podem se tornar um parceiro ByPantry que nós ajudamos nessa missão.