Empreender: montar uma empresa própria ou comprar uma franquia?

Na tentativa de buscar autonomia e ter melhores rendimentos, muitas pessoas sonham em possuir um negócio e se desenvolver como empreendedor. A evolução tecnológica tem proporcionado novas formas de empreender, seja com uma franquia ou com negócio próprio.

Quando uma pessoa toma a decisão de investir em um negócio, entre outras coisas ela deve levar em consideração, plano de negócio, análise de mercado, o tempo de retorno sobre o investimento e se está preparado para os riscos. Porem, antes de qualquer coisa, é necessário ter resposta para a seguinte questão: é melhor abrir uma franquia ou investir em um negócio próprio?

Antes de responder essa questão, é importante conhecer o significado do termo franquia.

Segundo o texto da Lei de Franquia Empresarial (Lei n.º 13.966/2019) “franquia é um sistema pelo qual um franqueador autoriza por meio de contrato um franqueado a usar marcas ou outros objetos de propriedade intelectual, sempre associados ao direito de produção ou distribuição exclusiva ou não exclusiva de produtos ou serviços e também ao direito de uso de métodos e sistemas de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvido ou detido pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem caracterizar relação de consumo ou vínculo empregatício em relação ao franqueado ou a seus empregados”.

Ainda, de acordo com a referida Lei o sistema de franquia pressupõe dois participantes:

• O Franqueador – pessoa jurídica detentora dos direitos sobre determinada marca ou patente, que formata um modelo de negócio e cede a terceiros (franqueados) o direito de uso desta marca ou patente e do know-how por ela desenvolvido, sendo remunerada por eles pelo uso deste sistema.
• O Franqueado – pessoa física ou jurídica que adere à rede de franquias idealizada pelo franqueador, mediante o pagamento de um determinado valor pela cessão de direito de uso da marca ou patente e transferência de know-how, comprometendo-se a seguir o modelo por ele definido.

Atualmente os três tipos de franquias mais comuns no mercado brasileiro são:

• Franquia Unitária – quando a cessão de direito de abertura é apenas uma unidade, com exclusividade de atuação em local determinado pelo franqueador. Dependendo do resultado alcançado e de sua capacidade financeira, o mesmo franqueado pode adquirir outras franquias unitárias.
• Franquia Master – neste caso a pessoa pode adquirir uma ou mais unidade da franqueadora. O franqueado assina um contrato que lhe dá direito de implantar ou terceirizar outras unidades franqueadas em uma determinada região. Então, o franqueado paga os royalties para a franqueadora, mas recebe parte das franquias que compõem a sua rede.
• Franquia de desenvolvimento de área – neste modelo é cedido o direito para exploração de uma região específica, onde o franqueado abrirá mais de uma unidade em determinado espaço de tempo. Sendo firmado um contrato de franquia para cada unidade que o franqueado abrir e ele terá direito a uma porcentagem tanto na taxa de franquia, quanto nos royalties.

Cabe ressaltar que há dois pontos fundamentais na escolha de qual modalidade escolher: o valor que a pessoa está disposta a investir e a disponibilidade do modelo junto à marca desejada.

Franquia ou negócio próprio? Qual a melhor opção?

Antes de escolher uma das alternativas é preciso pesar os prós e os contras de cada modalidade para não correr riscos de errar na escolha. Diante disso listamos as principais vantagens e desvantagens de cada modalidade.

Vantagens de abrir uma franquia

• Não necessita de experiência em gerenciamento – como a marca oferece o know-how necessário para operar e administrar a franquia o franqueado não precisa ter grande experiência em gestão.
• Uso de marca testada e reconhecida no mercado – neste caso o franqueado não precisa se preocupar em testar os produtos ou em analisar qual a melhor marca para trabalhar.
• Baixo custo nas compras – tendo em vista que as compras são feitas em conjunto e definida pelo franqueador, o poder de negociação junto aos fornecedores aumenta e com isso há redução nos preços dos produtos.
• Menor investimento na divulgação – toda estratégia de marketing fica a cargo da rede franqueadora. O custo com marketing para o franqueado se reduz a uma taxa de propaganda que é cobrada mensalmente.
• Facilidade de conseguir financiamento – há linhas de crédito especiais e acessíveis que a pessoa pode recorrer para abrir uma franquia.
  Desvantagens de abrir uma franquia
• Localização determinada pelo franqueador – a responsabilidade final da escolha do local para instalação do ponto de venda fica a cargo do franqueador. Para o fraqueado só cabe à possibilidade de dar sugestão de locais que considera apropriado para abrir o negócio.
• Divisão do lucro – como os franqueados tem que repassar mensalmente para a rede uma porcentagem sobre o faturamento, compras ou outro método, isto reduz o lucro recebido pelo empreendedor.
• Pouca autonomia – para gerenciar o negócio, o franqueado deverá seguir apenas o proposto pela franqueadora, ou seja, ele não tem autonomia para fazer qualquer tipo de mudança no empreendimento.

Vantagens de investir em negócio próprio

• Autonomia – a liberdade de escolha para explorar novos produtos, explorar novas ideias e implantar novos procedimentos estão entre os principais benefícios de ter um negócio próprio.
• Lucro retido – como não tem a obrigação de pagar taxas e royalties para um franqueador o lucro é todo do empreendedor.
• Possibilidade de expansão – uma vez que é o empreendedor que faz suas próprias regras, o lucro do seu negócio pode ser investido em inovação tecnológica, em treinamento da equipe, na expansão da loja, no fortalecimento da marca, entre outras coisas.

Desvantagens de investir em negócio próprio

• Requer experiência administrativa – o sucesso do negócio próprio depende de dedicação, bom planejamento e boa administração. Por isso o empreendedor precisa saber operar o mercado e ter experiência em gestão administrativa.
• Alto risco – empreender é se arriscar no mercado, por isso o empreendedor que abre um negócio próprio tem que estar bem preparado para que sua marca seja aceita no mercado, para competir com a concorrência, para enfrentar desafios financeiros e eventuais situações desfavoráveis que afetam a economia do país.
• Longo prazo para retorno do investimento – além de não ter garantia de que o empreendimento vai ter sucesso no mercado, o tempo de retorno do investimento de um negócio próprio é maior do que de uma franquia.
• Maior investimento em marketing – como não tem a parceria de um franqueador para essa tarefa, o empreendedor tem que fazer maior investimento em publicidade e divulgação para que as pessoas conheçam a sua marca e se interessam em realizar a compra.

Qualquer que seja a alternativa escolhida para empreender a pessoa vai encontrar vantagens, desvantagens e desafios. Além de entender sobre as diferenças entre abrir uma franquia e investir em um negócio próprio é interessante também estudar como anda o índice de confiabilidade, de estabilidade e de faturamento do mercado de franquias em comparação a outros modelos de negócio.