Calendário sazonal: estratégia simples que faz toda a diferença

Uma das melhores formas das empresas do setor varejista promover seus produtos ou serviços, atrair mais clientes, impulsionar as vendas e aumentar o faturamento é sem dúvida explorar de modo estratégico as datas comemorativas e eventos específicos e esporádicos que ocorrem durante o ano, como por exemplo, Olimpíadas e Copa do Mundo de Futebol.

O calendário comercial brasileiro está recheado de datas comemorativas e eventos que são sinônimos de sucesso de vendas, tais como: Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, Páscoa, Dia das Crianças, Black Friday, Carnaval, Dia do Consumidor e por aí vai.

Vale lembrar que entre os dias 26 de julho e 11 de agosto de 2024 acontecerá, em Paris, os Jogos Olímpicos de Verão. Está aí mais um evento importante para o mercado varejista aproveitar para vender mais.

A verdade é que, semana sim outra também, há uma comemoração diferente, umas maiores outras menores, de algum tema ou evento especial. Logicamente, que nem todas as datas vão encaixar para determinados segmentos, mas não significa que somente as datas que tem relação direta com seu negócio devem ser exploradas.

Agora a questão é: como tirar o máximo proveito do potencial de vendas das datas comemorativas?

Para tornar essas datas e eventos em um aliado na promoção de seus produtos ou serviços, os setores de marketing e vendas das marcas devem utilizar o calendário sazonal para pautar estratégias de marketing, elaborar campanhas e criar conteúdos específicos que engajem e conversem com seus clientes e potenciais clientes.

O calendário sazonal é uma ferramenta que agrupa fatos históricos, datas comemorativas, eventos específicos e até épocas do ano, como as estações do ano. Geralmente são datas que têm apelo público e são utilizadas como base para os comerciantes fazer seu planejamento anual e definir quais as datas que podem ser aproveitadas da melhor maneira possível para aquecer suas vendas e fazer seu negocio se destacar no mercado.

Vantagens obtidas com o calendário sazonal

Cada vez mais, o calendário sazonal se torna um grande aliado dos setores de marketing e vendas das marcas. Isso ocorre porque, com planejamento e execução adequada, o calendário sazonal é uma ferramenta que pode trazer várias vantagens para a marca, tais como:

a) Identifica de forma precisa, quais são as datas festivas e os eventos que o seu público gosta mais de comprar;
b) Permite organizar campanhas com antecedência e de foram estratégica;
c) Contribui de forma significativa na promoção do produto ou serviço;
d) Aproxima a marca do seu púbico, uma vez que o calendário sazonal pode melhorar a interação e o engajamento do cliente;
e) Amplia as possibilidades de converter possíveis clientes em consumidores;
f) Fortalece o posicionamento e os valores da marca, contribuindo para dar maior visibilidade;
g) Impulsiona as vendas, porque o calendário sazonal funciona com um incentivo para os clientes que presentear as pessoas queridas.

A soma de todas essas vantagens resulta no aumento do faturamento da marca.

Como criar um calendário sazonal de sucesso

Para aproveitar bem todas as datas comerciais é fundamental que os setores de marketing e vendas das empresas criam estratégias para explorar o maior número de datas sazonais possível, mesmo aquelas que inicialmente não tem muito haver com os produtos ou serviços que você comercializa.

Para identificar de forma mais precisa, quais as datas festivas e eventos específicos que podem ser explorados pelo seu negócio, o primeiro passo é criar um calendário sazonal usando a criatividade e bom senso.

Acompanhe a seguir alguns pontos que são importantes para que calendário sazonal atinja os objetivos propostos:

1) Conhecer e entender o seu público

Esta é uma regra básica em todas as épocas do ano e para qualquer tipo de segmento, visto que com essas informações em mãos aumenta as possibilidades da marca acertar nas estratégias de marketing, no mix de produtos e na qualidade do atendimento. Quando a marca conhece seu público fica mais fácil se comunicar da maneira certa e passar a mensagem desejada.

2) Investir nas datas certas

Depois de conhecer e entender o seu público é hora de escolher as datas que vão fazer parte do calendário. Neste ponto é essencial incluir datas e eventos que estão relacionadas com o seu segmento de mercado. O ideal é fazer um levantamento das datas e eventos sazonais que o seus clientes mais se envolvem e que tem mais possibilidade de vir a consumir no seu estabelecimento.

3) Planejar e montar o cronograma de ação

O sucesso de qualquer ação de marketing depende de um bom planejamento. Então, uma vez definidas as datas que vão fazer parte do calendário, monte o cronograma de ação, definindo os canais que vão ser usados para divulgação de cada campanha, quais os recursos audiovisuais que vão ser utilizados, o número de postagem, como será as ofertas e promoções, se haverá brindes, concursos e sorteios, entre outros pontos importantes.

4) Elaborar campanhas criativas

Considerando que o consumidor sempre está buscando experiências únicas e se conectar com conteúdos e ações que lhe envolvam de alguma forma, as campanhas sazonais tem que sair do lugar comum e apostar em abordagens criativas e atrativas para chamar a atenção dos clientes e gerar interesse pelas ofertas e promoções oferecidas.

5) Analisar os resultados

Ao término de cada campanha é fundamental estudar os resultados para saber se o retorno foi satisfatório, o que não funcionou e identificar pontos que devem ser melhorados na campanha seguinte. Dessa forma você pode fazer os ajustes e mudanças que se façam necessárias e seguir com seu calendário sazonal.

Vale ressaltar que nos primeiros dias do ano o calendário sazonal já deve estar pronto e deve ser consultado frequentemente, a fim de que todas as datas e/ou eventos sejam planejados com a antecedência adequada.

Em resumo, com planejamento, criatividade e bom senso torna-se mais fácil explorar o maior número de datas sazonais possíveis, mesmo aquelas que inicialmente não tem muito haver com os produtos ou serviços que você comercializa. Quando o calendário sazonal é bem executado, ampliam-se as oportunidades de alavancar vendas e de conquistar e fidelizar clientes.

Se as datas sazonais são comprovadamente uma ótima maneira de aumentar as vendas e o reconhecimento da marca, então por que não investir de forma mais arrojada nessa estratégia?

Agora que você constatou a importância e as vantagens de criar um calendário sazonal, basta pesquisar quais são as datas comemorativas e os eventos específicos mais relevantes do ano de 2024 e veja qual encaixa melhor no seu segmento de mercado e mãos à obra.

Prezados clientes e parceiros, que o ano que se inicia seja de união, sucesso e de muitas realizações. Que nossa parceria continue firme e forte em 2024.

Feliz Ano Novo!